ROI-Rechner
Gehen Sie mit Ihren konkreten Zahlen durch · passen Sie die Eingaben an · sehen Sie die Auswirkung live
Eingaben · Szenario 1
Team & Volumen
Jährliche Vertragsverlängerungen = CSMs × Accounts (1 Verlängerung/Account/Jahr)
Std.
Std.
CSM-Vollkosten
€/Jahr
%
→ €0/Jahr
%
Spanien ~28% · Schweden ~31% · UK ~14% · Deutschland ~21%
→ €0/Jahr
%
Branchenstandard: CSM-Tooling typischerweise 4–6% des Grundgehalts
→ €0/Jahr
%
Büro, Management, Schulung: typischerweise 8–15% des Grundgehalts
→ €0/Jahr
Vollkosten / CSM / Jahr€0
Stundensatz (÷ 1,800 Std.)€0/Std.
Engagement
€
Standard: 1 Prozess + Grundlage gemäß Website-Preisgestaltung
€0
Jährliche Kosten · heute
manueller Zustand
€0
Jährlicher konkreter Ertrag
zurückgewonnene Verwaltungszeit
—
Amortisationszeitraum
bei harter Einsparung
0×
ROI Jahr 1
bei harter Einsparung
PLUS · der weiche Ertrag (nicht in der oben genannten harten Einsparung enthalten)
0 Std.
CSM-Zeit/Jahr, die für Expansionsarbeit zurückgewonnen wird
€0
Zusätzlicher ARR durch NRR-Steigerung
5–10% auf ARR-Basis von €5M · anpassbar
Annahmen anpassen:
Jährliche Kosten · vorher vs. nachher
Auswirkung pro CSM
0 Std.
Stunden / CSM heute
0 Std.
Zurückgewonnene Stunden / CSM
€0
€ eingespart / CSM / Jahr
Die Rechnung · wie die Einsparung berechnet wird
| CSMs × Konten × Stunden/Verlängerung heutige manuelle Arbeitslast | 0 Std. |
| × Stundensatz | €0/Std. |
| Manuelle Kosten / Jahr | €0 |
| Verbleibende Stunden nach der Digitalisierung | 0 Std. |
| Verbleibende Kosten / Jahr | €0 |
| Jährliche harte Einsparung | €0 |
„Ihr CSM erledigt Berechnungen, die Ihr Vertrag bereits festgelegt hat. Das ist nicht seine Aufgabe. Geben wir sie ihm zurück.“
Eingaben · Szenario 2
Vertriebsteam
€
Vollkosten pro Vertriebsmitarbeiter
€/Jahr
%
B2B-SaaS-Vertriebsmitarbeiter typischerweise 50% — d. h. 50/50-Aufteilung zwischen Fixum und variablem Anteil
→ €0/Jahr
%
Spanien ~28% · Schweden ~31% · UK ~14% · Deutschland ~21%
→ €0/Jahr
%
CRM, Sales-Engagement, LinkedIn: 4–8% des Grundgehalts
→ €0/Jahr
%
Büro, Management, Schulung: 8–15% des Grundgehalts
→ €0/Jahr
Vollkosten / Mitarbeiter / Jahr€0
Stundensatz (÷ 1,800 Std.)€0/Std.
Heute aufgewendete Zeit (Std./Mitarbeiter/Jahr)
Std.
Branche: 40% von 1,800 produktiven Std.
Std.
Std.
Std.
Std.
Auswirkung nach dem Build
%
Konservativ: 50% · Optimistisch: 75%
%
Konservativ: 25% · Realistisch: 50% · Aggressiv: 75%
%
Engagement
€
€0
CAC pro Kunde · heute
Kundengewinnungskosten
€0
Jährlicher konkreter Ertrag
zurückgewonnene Verwaltungszeit
—
Amortisationszeitraum
bei harter Einsparung
0×
ROI Jahr 1
bei harter Einsparung
DIE GRÖSSERE GESCHICHTE · freigesetzte Kapazität (getrennt vom oben genannten harten ROI)
0
Zusätzliche Kunden / Jahr
aus zurückgewonnener Verkaufszeit
€0
Zusätzlicher ARR / Jahr
beim durchschnittlichen ACV
0%
CAC-Reduzierung
neuer CAC: €0
Jährliche Vertriebskosten · vorher vs. nachher
Kundengewinnungskosten (CAC) — Verkauf vs. Verwaltung · vorher vs. nachher
HEUTE
€0 CAC
→
NACH DEM BUILD
€0 CAC
Echte Verkaufszeit
Verwaltung & Verschwendung
Auswirkung pro Mitarbeiter
0 Std.
Verwaltungs-Std. / Mitarbeiter / Jahr heute
0 Std.
Zurückgewonnene Std. / Mitarbeiter
€0
€ eingespart / Mitarbeiter / Jahr
Die Rechnung · CAC im Detail
| Gesamte Vollkosten des Teams | €0 |
| Gewonnene Kunden / Jahr | 0 |
| Reiner Vertriebs-CAC pro Kunde Teamkosten ÷ Kunden | €0 |
| → echte Verkaufszeit | €0 |
| → Verwaltung & Verschwendung | €0 |
| Nach dem Build · zurückgewonnene Verwaltungszeit | 0 Std. |
| Jährliche harte Einsparung zurückgewonnene Std. × Satz · verwendet im ROI | €0 |
| Weicher Ertrag — Kapazitätsfreisetzung nicht im ROI enthalten · separat | |
| Für den Verkauf umverteilte Stunden | 0 Std. |
| Zusätzliche Kunden / Jahr | 0 |
| Zusätzlicher ARR | €0 |
| Bruttogewinn aus der Steigerung × Bruttomarge | €0 |
| Potenzielles Jahr-1-Gesamt harte Einsparung + Bruttogewinn, falls die Steigerung eintritt | €0 |
| Neuer CAC pro Kunde nach Kapazitätsfreisetzung | €0 |
„Ihr Vertriebsteam hat seine Aufgabe erledigt. Ihr CS-Team ist bereit, seine zu erledigen. Die 5-Tage-Lücke zwischen beiden ist reine betriebliche Reibung. Beseitigen wir sie.“
Eingaben · Szenario 3
Vertriebsteam
€
%
Vollkosten pro Vertriebsmitarbeiter
€/Jahr
%
→ €0/Jahr
%
→ €0/Jahr
%
→ €0/Jahr
%
→ €0/Jahr
Vollkosten / Mitarbeiter / Jahr€0
Stundensatz (÷ 1,800 Std.)€0/Std.
Heute aufgewendete Zeit (Std./Mitarbeiter/Jahr)
Std.
Std.
Std.
Auswirkung nach dem Build
%
Konservativ: 50% · Optimistisch: 75%
%
Branche: 10–15% durch langsame Nachverfolgung verloren
%
Engagement
€
€0
Jährliche Kosten · heute
Verwaltungszeit des Teams
€0
Jährlicher konkreter Ertrag
zurückgewonnene Verwaltungszeit
—
Amortisationszeitraum
bei harter Einsparung
0×
ROI Jahr 1
bei harter Einsparung
DIE GRÖSSERE GESCHICHTE · Pipeline zurückgewonnen durch schnellere Nachverfolgung
€0
Zurückgewonnener Pipeline-Wert / Jahr
10–15% durch langsame Nachverfolgung verloren
€0
Zusätzlicher ARR / Jahr
bei aktueller Abschlussquote
€0
Bruttogewinn aus der Steigerung
bei der angegebenen Bruttomarge
Jährliche Kosten · vorher vs. nachher
Wie die Mitarbeiterzeit verwendet wird · vorher vs. nachher
HEUTE
0 Std.
→
NACH DEM BUILD
0 Std.
CRM-Verwaltung
Manuelle Angebote
Pipeline-Reporting
Zurückgewonnen (zurück zum Verkauf)
Auswirkung pro Mitarbeiter
0 Std.
Verwaltungs-Std. / Mitarbeiter heute
0 Std.
Zurückgewonnene Std. / Mitarbeiter
€0
€ eingespart / Mitarbeiter / Jahr
Die Rechnung · Verwaltungseinsparung und Pipeline-Rückgewinnung
| Gesamte Verwaltungsstunden / Jahr (alle Mitarbeiter) | 0 Std. |
| × Stundensatz | €0/Std. |
| Manuelle Kosten / Jahr | €0 |
| Eingesparte Stunden (nach dem Build) | 0 Std. |
| Jährliche harte Einsparung verwendet im ROI | €0 |
| Weicher Ertrag — zurückgewonnene Pipeline nicht im ROI enthalten · separat | |
| Pipeline · jährlich | €0 |
| Zurückgewonnene Pipeline schnellere Nachverfolgung | €0 |
| × Abschlussquote | 0% |
| Zusätzlicher ARR | €0 |
| Bruttogewinn aus der Steigerung | €0 |
| Potenzielles Jahr-1-Gesamt harte Einsparung + Bruttogewinn, falls die Steigerung eintritt | €0 |
„Ihre Vertriebsmitarbeiter verbringen ein Drittel ihrer Woche mit CRM-Verwaltung statt mit Verkaufen. Das System sollte das übernehmen — nicht sie.“
01
Automatisierte Vertragsverlängerung
Engagement€0
Jährlicher harter Ertrag€0
Amortisation—
Jahr-1-ROI0×
02
Vertrieb-zu-CS-Übergabe
Engagement€0
Jährlicher harter Ertrag€0
Amortisation—
Jahr-1-ROI0×
03
Pre-Sales-Pipeline
Engagement€0
Jährlicher harter Ertrag€0
Amortisation—
Jahr-1-ROI0×
Wenn Sie alle drei beauftragen — gebündeltes Engagement
€0
Kombiniertes Engagement
€0
Kombinierter Jahr-1-Ertrag
—
Kombinierte Amortisation
Hinweis zum gebündelten Engagement: Werden mehrere Prozesse gemeinsam beauftragt, teilen sie sich die Grundlage (Admin-Portal + Processor) — drei Prozesse in einem Engagement: €27K gemäß der Preistabelle der Website. Einzelne Engagements würden sich auf insgesamt €39K belaufen. Kombinierte Amortisation im gebündelten Umfang: —.