Kein Stundensatz und keine Zahl, die vor unserem ersten Gespräch erfunden wurde. Wir messen, was Ihre Prozesse tatsächlich kosten, einigen uns darauf, was ihre Behebung wert ist, und nehmen davon einen festgelegten Anteil — verteilt auf gleiche Monatsraten über das Mandat, das über die Lieferung hinausläuft, sodass wir noch da sind, während sich alles einspielt.
der Einsparung im ersten Jahr, sobald sie nachgewiesen ist. Das ist der gesamte Preis.
Eine Zahl, angewandt auf einen Wert, den wir gemeinsam festgelegt haben, bevor irgendetwas gebaut wurde — es gibt am Ende nichts abzurechnen und auf halbem Weg nichts zu diskutieren.
Fällt die gemessene Einsparung kleiner aus als erwartet, sinkt das Honorar in genau demselben Verhältnis. Genau darum geht es bei dieser Art der Preisgestaltung statt einer genannten Zahl.
Die ersten beiden sind keine Prognosen. Sie sind Arithmetik: Bei 30 % einer Jahreseinsparung amortisiert es sich in 30 % eines Jahres, und den Rest behalten Sie. Genau deshalb messen wir, statt zu schätzen.
Bevor ein Preis existiert, steht eine Messung: Wir sitzen bei der Arbeit dabei, wie sie wirklich abläuft, stoppen die Schritte, zählen die Übergaben und rechnen sie gegen einen vollkostenbasierten Stundensatz statt gegen eine Gehaltszeile. Dieselbe Rechnung können Sie selbst im Business-Case-Rechner anstellen oder drei durchgerechnete Szenarien lesen.
Jeder kann behaupten, Ihr Vertriebsteam verliere das halbe Woche an Verwaltung. Wir sitzen bei den Gesprächen dabei, stoppen die Arbeit und zählen die Klicks — damit die Zahl, die wir Ihnen vorlegen, eine ist, die wir beide haben entstehen sehen. Es ist außerdem der ehrlichste Grund, über die Sorgfaltspflicht hinauszugehen: Ein Business Case, den wir nicht belegen können, wird genau in dem Moment zum Streitpunkt, in dem wir um Bezahlung bitten.
Die Kosten fallen parallel zum Nutzen an statt danach — und das Mandat läuft drei Monate über die Lieferung hinaus, sodass wir noch da sind, während Ihr Team übernimmt.
Keine Einmalsumme aufzubringen, keine Meilensteinzahlungen zu diskutieren und keine Rechnung, die im Nachhinein für etwas eintrifft, auf das Sie sich längst verlassen.
Das Mandat läuft bewusst über den Liefertermin hinaus — mindestens drei Monate darüber. Dann wird ein System richtig eingeführt, dann wird Ihr Team darauf geschult, und dann fängt es tatsächlich an, genutzt zu werden. Beim Handover aufzuhören ist der Weg, auf dem Software am Ende zwar jemandem gehört, aber ungenutzt bleibt.
Die meisten Anbieter beenden ein Projekt und beginnen einen Supportvertrag. Wir haben keinen. Der Retainer ist unsere Zeit für Ihr Unternehmen — und er läuft, während wir bauen, und danach.
Nach jedem Ergebnis vereinbaren wir, wie der nächste Zeitraum aussieht. Er wächst, wenn das wächst, was wir für Sie betreiben, und er schrumpft, wenn er es sollte. Sie sind nie an ein Niveau gebunden, dem Sie entwachsen sind oder das Sie nicht mehr brauchen.
Nicht gekündigt — sondern auf das zugeschnitten, was den Betrieb gut am Laufen hält. Und wenn Ihr eigenes Team das lieber übernimmt, ist das ganz Ihre Entscheidung. Ihnen gehört, was wir gebaut haben, also steht uns an dieser Entscheidung nichts zu.
Beenden Sie den Retainer ganz, trägt alles gerade Gelieferte eine 60-tägige Gewährleistung — Sie bleiben also nie mit etwas Neuem zurück, das niemand repariert. Solange der Retainer läuft, brauchen Sie keine, weil wir noch da sind.
Manches muss in Ihrem Namen eingekauft werden. Alles davon erreicht Sie zu dem, was es tatsächlich gekostet hat, ohne Aufschlag und mit der Rechnung zur Einsicht, wenn Sie mögen.
Braucht Ihre Lösung Hosting oder eine Lizenz für etwas, das wir nicht geschrieben haben, zahlen Sie, was es gekostet hat. Keine Marge, keine Bearbeitungsgebühr, und Sie dürfen das gerne prüfen. Das ist keine Großzügigkeit — es ist Klarheit. In dem Moment, in dem wir die Rechnung eines anderen mit einem Aufschlag versehen, würde diese Zahl nichts mehr bedeuten.
Weil eine Stunde ein Kostenfaktor ist, kein Wert. Ein Ergebnis, das €20,000 wert ist, ist €20,000 wert, ob es fünf Stunden dauert oder hundert. Wie wir es aufteilen und wie viel davon wir automatisieren, ist unser Problem — nicht etwas, das Sie pro Einheit bezahlen sollten.
Nennen Sie einen Stundensatz, und das Gespräch dreht sich darum, wie viele Stunden es dauert. Die einzige Frage, die es zu beantworten lohnt, ist, was das Ergebnis Ihnen wert ist — und diese Zahl existiert nicht, bevor wir uns Ihre Zahlen gemeinsam angesehen haben.
Nach einem 30-minütigen Gespräch erstellen wir einen kostenlosen groben Business Case zu Ihren drei wichtigsten Prozessen — genug, damit Sie beurteilen können, ob hier etwas dabei ist, wofür sich zu zahlen lohnt, kostenlos und unverbindlich.
Ist da etwas, ist der nächste Schritt ein kostenpflichtiges Assessment: Wir gehen richtig in diese Prozesse hinein, messen sie und kommen zurück mit dem, was die Verbesserung wert ist und was ihr Aufbau erfordern würde. Es wird nach dem Umfang dessen bepreist, was wir uns ansehen — und Sie zahlen nur dafür, wenn Sie sich entscheiden, nicht weiterzumachen. Machen Sie mit uns weiter, kostet es Sie nichts.
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