Calcolatore ROI
Analizzare i propri numeri specifici · regolare i parametri · vedere l'impatto in tempo reale
Parametri · Scenario 1
Team e Volume
Rinnovi annuali = CSM × account (1 rinnovo/account/anno)
ore
ore
Costo aziendale del CSM
€/anno
%
→ €0/anno
%
Spagna ~28% · Svezia ~31% · Regno Unito ~14% · Germania ~21%
→ €0/anno
%
Standard di settore: gli strumenti per CSM sono tipicamente il 4–6% dello stipendio base
→ €0/anno
%
Ufficio, gestione, formazione: tipicamente l'8–15% dello stipendio base
→ €0/anno
Costo aziendale / CSM / anno€0
Tariffa oraria (÷ 1,800 ore)€0/ora
Incarico
€
Predefinito: 1 processo + base secondo i prezzi del sito web
€0
Costo annuale · oggi
stato manuale
€0
Ritorno concreto annuo
tempo amministrativo recuperato
—
Periodo di rientro
sul risparmio certo
0×
ROI Anno 1
sul risparmio certo
PLUS · il ritorno indiretto (non incluso nel risparmio certo sopra)
0 ore
Tempo CSM / anno restituito al lavoro di espansione
€0
ARR aggiuntivo da incremento NRR
5–10% su una base ARR di €5M · regolabile
Modifica le ipotesi:
Costo annuale · prima vs dopo
Impatto per CSM
0 ore
Ore / CSM oggi
0 ore
Ore / CSM restituite
€0
€ risparmiati / CSM / anno
I calcoli · come si calcola il risparmio
| CSM × account × ore/rinnovo il carico di lavoro manuale di oggi | 0 ore |
| × tariffa oraria | €0/ora |
| Costo manuale / anno | €0 |
| Ore residue dopo la digitalizzazione | 0 ore |
| Costo residuo / anno | €0 |
| Risparmio annuo certo | €0 |
"Il Suo CSM sta facendo calcoli che il Suo contratto ha già definito. Non è compito suo. Glielo restituiamo."
Input · Scenario 2
Team commerciale
€
Costo complessivo del commerciale
€/anno
%
Per i commerciali B2B SaaS, tipicamente il 50% — ossia una suddivisione base/variabile 50/50
→ €0/anno
%
Spagna ~28% · Svezia ~31% · Regno Unito ~14% · Germania ~21%
→ €0/anno
%
CRM, sales engagement, LinkedIn: 4–8% della base
→ €0/anno
%
Ufficio, gestione, formazione: 8–15% della base
→ €0/anno
Costo complessivo / commerciale / anno€0
Tariffa oraria (÷ 1,800 ore)€0/ora
Tempo impiegato oggi (ore/commerciale/anno)
ore
Settore: 40% di 1,800 ore produttive
ore
ore
ore
ore
Impatto post-build
%
Conservativo: 50% · Ottimistico: 75%
%
Conservativo: 25% · Realistico: 50% · Aggressivo: 75%
%
Incarico
€
€0
CAC per cliente · oggi
Costo di Acquisizione del Cliente
€0
Ritorno concreto annuo
tempo amministrativo recuperato
—
Periodo di rientro
sul risparmio certo
0×
ROI Anno 1
sul risparmio certo
IL QUADRO PIÙ AMPIO · capacità sbloccata (separata dal ROI certo sopra)
0
Clienti aggiuntivi / anno
dal tempo di vendita recuperato
€0
ARR aggiuntivo / anno
all'ACV medio
0%
Riduzione del CAC
nuovo CAC: €0
Costo di vendita annuale · prima vs dopo
Costo di Acquisizione del Cliente (CAC) — vendita vs amministrazione · prima vs dopo
OGGI
€0 CAC
→
DOPO IL BUILD
€0 CAC
Tempo di vendita reale
Amministrazione & sprechi
Impatto per commerciale
0 ore
Ore amministrative / commerciale / anno oggi
0 ore
Ore / commerciale restituite
€0
€ risparmiati / commerciale / anno
I calcoli · analisi del CAC
| Costo complessivo totale del team | €0 |
| Clienti acquisiti / anno | 0 |
| CAC solo vendite per cliente costo del team ÷ clienti | €0 |
| → tempo di vendita reale | €0 |
| → amministrazione & sprechi | €0 |
| Dopo il build · tempo amministrativo recuperato | 0 ore |
| Risparmio annuo certo ore recuperate × tariffa · usato nel ROI | €0 |
| Ritorno indiretto — sblocco di capacità non incluso nel ROI · separato | |
| Ore reindirizzate alla vendita | 0 ore |
| Clienti aggiuntivi / anno | 0 |
| ARR aggiuntivo | €0 |
| Utile lordo sull'incremento × margine lordo | €0 |
| Totale potenziale anno 1 risparmio certo + utile lordo se l'incremento si concretizza | €0 |
| Nuovo CAC per cliente dopo lo sblocco di capacità | €0 |
"Il Suo team commerciale ha fatto il proprio lavoro. Il Suo team CS è pronto a fare il proprio. Il divario di 5 giorni tra i due è puro attrito operativo. Eliminiamolo."
Input · Scenario 3
Team commerciale
€
%
Costo complessivo del commerciale
€/anno
%
→ €0/anno
%
→ €0/anno
%
→ €0/anno
%
→ €0/anno
Costo complessivo / commerciale / anno€0
Tariffa oraria (÷ 1,800 ore)€0/ora
Tempo impiegato oggi (ore/commerciale/anno)
ore
ore
ore
Impatto post-build
%
Conservativo: 50% · Ottimistico: 75%
%
Settore: 10–15% perso per follow-up lenti
%
Incarico
€
€0
Costo annuale · oggi
tempo amministrativo del team
€0
Ritorno concreto annuo
tempo amministrativo recuperato
—
Periodo di rientro
sul risparmio certo
0×
ROI Anno 1
sul risparmio certo
IL QUADRO PIÙ AMPIO · pipeline recuperata grazie a un follow-up più rapido
€0
Valore di pipeline recuperato / anno
10–15% perso per follow-up lenti
€0
ARR aggiuntivo / anno
al tasso di successo attuale
€0
Utile lordo sull'incremento
al margine lordo indicato
Costo annuale · prima vs dopo
Come viene impiegato il tempo dei commerciali · prima vs dopo
OGGI
0 ore
→
DOPO IL BUILD
0 ore
Amministrazione CRM
Proposte manuali
Reportistica di pipeline
Recuperato (torna alla vendita)
Impatto per commerciale
0 ore
Ore amministrative / commerciale oggi
0 ore
Ore / commerciale restituite
€0
€ risparmiati / commerciale / anno
I calcoli · risparmio amministrativo e recupero di pipeline
| Ore amministrative totali / anno (tutti i commerciali) | 0 ore |
| × tariffa oraria | €0/ora |
| Costo manuale / anno | €0 |
| Ore risparmiate (dopo il build) | 0 ore |
| Risparmio annuo certo usato nel ROI | €0 |
| Ritorno indiretto — pipeline recuperata non incluso nel ROI · separato | |
| Pipeline · annuale | €0 |
| Pipeline recuperata follow-up più rapido | €0 |
| × tasso di successo | 0% |
| ARR aggiuntivo | €0 |
| Utile lordo sull'incremento | €0 |
| Totale potenziale anno 1 risparmio certo + utile lordo se l'incremento si concretizza | €0 |
"I Suoi commerciali dedicano un terzo della settimana all'amministrazione CRM invece di vendere. Dovrebbe essere il sistema a occuparsene, non loro."
01
Automazione dei Rinnovi
Incarico€0
Ritorno annuo certo€0
Rientro—
ROI anno 10×
02
Passaggio da Vendite a CS
Incarico€0
Ritorno annuo certo€0
Rientro—
ROI anno 10×
03
Pipeline Pre-Vendita
Incarico€0
Ritorno annuo certo€0
Rientro—
ROI anno 10×
Se sceglie tutti e tre — incarico in bundle
€0
Incarico combinato
€0
Ritorno combinato anno 1
—
Rientro medio ponderato
Nota sull'incarico in bundle: quando pianificati insieme, più processi condividono le fondamenta (Portale Admin + Processore) — tre processi in un unico incarico: €27K secondo la tabella prezzi del sito. Incarichi individuali totalizzerebbero €39K. Rientro combinato nell'ambito in bundle: —.