ROI-laskuri
Käy läpi omilla luvuillasi · säädä syötteitä · näe vaikutus reaaliajassa
Syötteet · Skenaario 1
Tiimi ja volyymi
Vuosittaiset uusinnat = CSM:t × asiakastilit (1 uusinta/tili/vuosi)
h
h
CSM:n kokonaiskustannus
€/v
%
→ €0/v
%
Espanja ~28% · Ruotsi ~31% · Iso-Britannia ~14% · Saksa ~21%
→ €0/v
%
Alan standardi: CSM-työkalut tyypillisesti 4–6% peruspalkasta
→ €0/v
%
Toimisto, johtaminen, koulutus: tyypillisesti 8–15% peruspalkasta
→ €0/v
Kokonaiskustannus / CSM / v€0
Tuntihinta (÷ 1,800 h)€0/h
Toimeksianto
€
Oletus: 1 prosessi + perusta verkkosivun hinnoittelun mukaisesti
€0
Vuosikustannus · tänään
manuaalinen tila
€0
Vuosittainen kova tuotto
vapautunut hallintoaika
—
Takaisinmaksuaika
kovan säästön perusteella
0×
1. vuoden ROI
kovan säästön perusteella
LISÄKSI · pehmeä tuotto (ei mukana yllä olevassa kovassa säästössä)
0 h
CSM-aikaa / vuosi vapautunut laajennustyöhön
€0
Lisä-ARR NRR-kasvusta
5–10% €5M ARR-pohjasta · muokattavissa
Muokkaa oletuksia:
Vuosikustannus · ennen vs. jälkeen
Vaikutus per CSM
0 h
Tuntia / CSM tänään
0 h
Tuntia / CSM vapautunut
€0
€ säästetty / CSM / vuosi
Laskenta · miten säästö lasketaan
| CSM:t × asiakkaat × tuntia/uusinta nykyinen manuaalinen työmäärä | 0 h |
| × tuntihinta | €0/h |
| Manuaalinen kustannus / vuosi | €0 |
| Jäljelle jäävät tunnit digitalisoinnin jälkeen | 0 h |
| Jäljelle jäävä kustannus / vuosi | €0 |
| Vuotuinen kova säästö | €0 |
”CSM:si tekee laskutoimituksia, jotka sopimuksesi on jo määrittänyt. Se ei ole hänen tehtävänsä. Annetaan se takaisin hänelle.”
Syötteet · Skenaario 2
Myyntitiimi
€
Myyjän kokonaiskustannus
€/v
%
B2B SaaS -myyjillä tyypillisesti 50% — eli 50/50-jako perus- ja muuttuvapalkan välillä
→ €0/v
%
Espanja ~28% · Ruotsi ~31% · Iso-Britannia ~14% · Saksa ~21%
→ €0/v
%
CRM, myyntityökalut, LinkedIn: 4–8% peruspalkasta
→ €0/v
%
Toimisto, johtaminen, koulutus: 8–15% peruspalkasta
→ €0/v
Kokonaiskustannus / myyjä / vuosi€0
Tuntihinta (÷ 1,800 h)€0/h
Käytetty aika tänään (h/myyjä/vuosi)
h
Toimialalla: 40% 1,800 tuottavasta tunnista
h
h
h
h
Vaikutus toteutuksen jälkeen
%
Varovainen: 50% · Optimistinen: 75%
%
Varovainen: 25% · Realistinen: 50% · Aggressiivinen: 75%
%
Toimeksianto
€
€0
CAC per asiakas · tänään
Asiakashankintakustannus
€0
Vuosittainen kova tuotto
vapautunut hallintoaika
—
Takaisinmaksuaika
kovan säästön perusteella
0×
1. vuoden ROI
kovan säästön perusteella
SUUREMPI KUVA · vapautunut kapasiteetti (erillään yllä olevasta kovasta ROI:sta)
0
Lisäasiakkaita / vuosi
vapautuneesta myyntiajasta
€0
Lisä-ARR / vuosi
keskimääräisellä ACV:llä
0%
CAC:n lasku
uusi CAC: €0
Vuotuinen myyntikustannus · ennen vs. jälkeen
Asiakashankintakustannus (CAC) — myynti vs. hallinto · ennen vs. jälkeen
TÄNÄÄN
€0 CAC
→
TOTEUTUKSEN JÄLKEEN
€0 CAC
Todellinen myyntiaika
Hallinto ja hukka
Vaikutus per myyjä
0 h
Hallintotunteja / myyjä / vuosi tänään
0 h
Tuntia / myyjä vapautunut
€0
€ säästetty / myyjä / vuosi
Laskenta · CAC-läpikäynti
| Tiimin kokonaiskustannus | €0 |
| Hankittuja asiakkaita / vuosi | 0 |
| Pelkkä myynnin CAC per asiakas tiimin kustannus ÷ asiakkaat | €0 |
| → todellinen myyntiaika | €0 |
| → hallinto ja hukka | €0 |
| Toteutuksen jälkeen · vapautunut hallintoaika | 0 h |
| Vuotuinen kova säästö vapautuneet tunnit × tuntihinta · käytetään ROI:ssa | €0 |
| Pehmeä tuotto — kapasiteetin vapautuminen ei mukana ROI:ssa · erillinen | |
| Tunteja kohdennettu uudelleen myyntiin | 0 h |
| Lisäasiakkaita / vuosi | 0 |
| Lisä-ARR | €0 |
| Bruttovoitto kasvusta × bruttokate | €0 |
| Mahdollinen vuoden 1 kokonaissumma kova säästö + GP, jos kasvu toteutuu | €0 |
| Uusi CAC per asiakas kapasiteetin vapautumisen jälkeen | €0 |
”Myyntitiimisi teki työnsä. CS-tiimisi on valmis tekemään omansa. 5 päivän kuilu niiden välillä on puhtaasti operatiivista kitkaa. Poistetaan se.”
Syötteet · Skenaario 3
Myyntitiimi
€
%
Myyjän kokonaiskustannus
€/v
%
→ €0/v
%
→ €0/v
%
→ €0/v
%
→ €0/v
Kokonaiskustannus / myyjä / vuosi€0
Tuntihinta (÷ 1,800 h)€0/h
Käytetty aika tänään (h/myyjä/vuosi)
h
h
h
Vaikutus toteutuksen jälkeen
%
Varovainen: 50% · Optimistinen: 75%
%
Toimialalla: 10–15% menetetään hitaan seurannan takia
%
Toimeksianto
€
€0
Vuosikustannus · tänään
tiimin hallintoaika
€0
Vuosittainen kova tuotto
vapautunut hallintoaika
—
Takaisinmaksuaika
kovan säästön perusteella
0×
1. vuoden ROI
kovan säästön perusteella
SUUREMPI KUVA · myyntiputki palautunut nopeamman seurannan ansiosta
€0
Palautunut myyntiputken arvo / vuosi
10–15% menetetään hitaan seurannan takia
€0
Lisä-ARR / vuosi
nykyisellä voittoprosentilla
€0
Bruttovoitto kasvusta
näytetyllä bruttokatteella
Vuosikustannus · ennen vs. jälkeen
Miten myyjien aika käytetään · ennen vs. jälkeen
TÄNÄÄN
0 h
→
TOTEUTUKSEN JÄLKEEN
0 h
CRM-hallinto
Manuaaliset tarjoukset
Myyntiputken raportointi
Palautunut (takaisin myyntiin)
Vaikutus per myyjä
0 h
Hallintotunteja / myyjä tänään
0 h
Tuntia / myyjä vapautunut
€0
€ säästetty / myyjä / vuosi
Laskenta · hallintosäästö ja myyntiputken palautuminen
| Hallintotunteja yhteensä / vuosi (kaikki myyjät) | 0 h |
| × tuntihinta | €0/h |
| Manuaalinen kustannus / vuosi | €0 |
| Säästettyjä tunteja (toteutuksen jälkeen) | 0 h |
| Vuotuinen kova säästö käytetään ROI:ssa | €0 |
| Pehmeä tuotto — palautunut myyntiputki ei mukana ROI:ssa · erillinen | |
| Myyntiputki · vuotuinen | €0 |
| Palautunut myyntiputki nopeampi seuranta | €0 |
| × voittoprosentti | 0% |
| Lisä-ARR | €0 |
| Bruttovoitto kasvusta | €0 |
| Mahdollinen vuoden 1 kokonaissumma kova säästö + GP, jos kasvu toteutuu | €0 |
”Myyjäsi käyttävät kolmasosan viikostaan CRM-hallintoon myynnin sijaan. Järjestelmän pitäisi hoitaa tämä — ei heidän.”
01
Sopimusuusintojen automatisointi
Toimeksianto€0
Vuotuinen kova tuotto€0
Takaisinmaksu—
Vuoden 1 ROI0×
02
Myynnistä asiakasmenestykseen -luovutus
Toimeksianto€0
Vuotuinen kova tuotto€0
Takaisinmaksu—
Vuoden 1 ROI0×
03
Esimyyntiputki
Toimeksianto€0
Vuotuinen kova tuotto€0
Takaisinmaksu—
Vuoden 1 ROI0×
Jos otat käyttöön kaikki kolme — yhdistetty toimeksianto
€0
Yhdistetty toimeksianto
€0
Yhdistetty vuoden 1 tuotto
—
Painotettu takaisinmaksuaika
Yhdistetyn toimeksiannon huomautus: kun useita prosesseja skoopataan yhdessä, ne jakavat saman perustan (Hallintaportaali + Prosessori) — kolme prosessia yhdessä toimeksiannossa: €27K verkkosivun hinnastotaulukon mukaan. Erilliset toimeksiannot olisivat yhteensä €39K. Yhdistetty takaisinmaksuaika yhdistetyssä laajuudessa: —.