Ei tuntihintaa eikä lukua joka on keksitty ennen tapaamistanne. Mittaamme mitä prosessisi todella maksavat, sovimme mitä niiden korjaaminen on arvoltaan, ja otamme siitä määritellyn osuuden — jaettuna yhtä suuriin kuukausieriin toimeksiannon ajalle, joka jatkuu toimituksen jälkeen niin että olemme yhä mukana kun se asettuu paikalleen.
ensimmäisen vuoden säästöstä, kun se on todistettu. Se on koko hinta.
Yksi luku, sovellettuna summaan jonka sovimme yhdessä ennen kuin mitään rakennettiin — joten lopussa ei ole mitään täsmäytettävää eikä puolivälissä mitään riideltävää.
Jos mitattu säästö osoittautuu odotettua pienemmäksi, palkkio on täsmälleen samassa suhteessa pienempi. Juuri siksi hinnoittelemme näin emmekä anna sinulle valmista lukua.
Nuo kaksi ensimmäistä eivät ole ennusteita. Ne ovat laskutoimitus: kun hinta on 30 % vuoden säästöstä, se maksaa itsensä takaisin 30 %:ssa vuodesta ja loput jäävät sinulle. Juuri siksi mittaamme emmekä arvioi.
Ennen kuin hintaa on olemassa, tehdään mittaus: istutaan mukana kun työtä oikeasti tehdään, kellotetaan vaiheet, lasketaan luovutukset ja hinnoitellaan se kokonaiskustannuksellisella tuntihinnalla eikä palkkarivillä. Voit tehdä saman laskutoimituksen itse liiketoimintalaskurissa tai lukea kolme laskettua skenaariota.
Kuka tahansa voi väittää että myyntitiimisi menettää puolet viikostaan hallintotyöhön. Me istumme mukana puheluissa, kellotamme työn ja laskemme klikkaukset — joten luku jonka esitämme sinulle on sellainen jonka molemmat näimme tapahtuvan. Se on myös rehellisin syy mennä huolellisuutta pidemmälle: liiketoimintalaskelma jota emme pysty todentamaan muuttuu riidaksi juuri sillä hetkellä kun pyydämme maksua.
Kustannus osuu samaan tahtiin hyödyn kanssa eikä sen jälkeen — ja toimeksianto jatkuu kolme kuukautta toimituksen jälkeen, joten olemme yhä mukana kun tiimisi ottaa sen haltuun.
Ei kertasummaa jota etsiä, ei välitavoitemaksuja joista riidellä, eikä jälkikäteen saapuvaa laskua jostain mihin olet jo alkanut luottaa.
Toimeksianto jatkuu tarkoituksella toimituspäivän yli — vähintään kolme kuukautta. Silloin järjestelmä otetaan kunnolla käyttöön, tiimisi koulutetaan siihen ja sitä aletaan todella käyttää. Lopettaminen luovutukseen on tapa, jolla ohjelmistosta tulee omistettua mutta käyttämätöntä.
Useimmat toimittajat päättävät projektin ja aloittavat tukisopimuksen. Meillä ei sellaista ole. Kuukausisopimus on meidän aikaamme sinun liiketoimintaasi — ja se on voimassa sekä rakentamisen aikana että sen jälkeen.
Jokaisen toimituksen jälkeen sovimme miltä seuraava jakso näyttää. Se kasvaa sitä mukaa kun pyörittämämme kokonaisuus kasvaa, ja pienenee silloin kun sen kuuluukin. Et ole koskaan sidottu tasoon josta olet kasvanut ohi tai jota et enää tarvitse.
Ei peruttu — vaan tarkistettu siihen mikä pitää asiat toimimassa hyvin. Ja jos haluat mieluummin oman tiimisi ottavan sen hoitaakseen, se on täysin sinun päätöksesi. Omistat sen minkä rakensimme, joten mikään siinä päätöksessä ei ole meidän hyväksyttävissämme.
Jos päätät kuukausisopimuksen kokonaan, kaikella mitä olimme juuri toimittaneet on 60 päivän takuu — joten et jää koskaan käsiisi uuden asian kanssa jota kukaan ei korjaa. Niin kauan kuin sopimus on voimassa et sellaista tarvitse, koska olemme edelleen paikalla.
Jotkin asiat on ostettava puolestasi. Jokainen niistä välitetään sinulle sillä hinnalla mitä se todella maksoi, ilman lisäystä, ja lasku on nähtävissäsi jos haluat.
Jos ratkaisusi tarvitsee hostingia tai lisenssin johonkin mitä emme ole itse kirjoittaneet, maksat sen mitä se maksoi. Ei katetta, ei käsittelymaksua, ja saat vapaasti tarkistaa. Se ei ole anteliaisuutta — se on selkeyttä. Sillä hetkellä kun lisäisimme katteen jonkun toisen laskuun, tuo luku lakkaisi merkitsemästä mitään.
Koska tunti on kustannus, ei arvo. Toimitus jonka arvo on 20 000 € on arvoltaan 20 000 € riippumatta siitä viekö se viisi tuntia vai sata. Se miten jaamme sen ja kuinka paljon siitä automatisoimme on meidän ratkaistavamme — ei jotain mistä sinun kuuluisi maksaa yksikkö kerrallaan.
Anna tuntihinta ja keskustelu muuttuu siksi montako tuntia siihen menee. Ainoa vastaamisen arvoinen kysymys on mitä lopputulos on sinulle arvoltaan — eikä sitä lukua ole olemassa ennen kuin olemme katsoneet lukujasi yhdessä.
30 minuutin puhelun jälkeen laadimme maksuttoman ylätason liiketoimintalaskelman kolmesta tärkeimmästä prosessistasi — riittävästi jotta voit arvioida onko tässä mitään maksamisen arvoista, kuluitta ja sitoumuksitta.
Jos on, seuraava vaihe on maksullinen arviointi: menemme näihin prosesseihin kunnolla sisään, mittaamme ne ja palaamme kertoen mitä parannus on arvoltaan ja mitä sen rakentaminen vaatisi. Se hinnoitellaan tarkasteltavan kokonaisuuden laajuuden mukaan — ja maksat siitä vain jos päätät olla etenemättä. Jos etenet kanssamme, se ei maksa sinulle mitään.
Varaa 30 minuutin puhelu →