Pas un taux horaire, ni un chiffre inventé avant de vous avoir rencontré. Nous mesurons ce que vos processus coûtent réellement, convenons de ce que vaut leur correction, et en prenons une part définie — répartie en mensualités égales sur l’engagement, qui se poursuit au-delà de la livraison pour que nous soyons encore là pendant que cela s’installe.
de l’économie de la première année, une fois démontrée. C’est tout le prix.
Un seul chiffre, appliqué à une valeur convenue ensemble avant que quoi que ce soit ne soit construit — il n’y a donc rien à régulariser à la fin et rien à débattre à mi-parcours.
Si l’économie mesurée s’avère plus faible que prévu, les honoraires sont plus faibles dans exactement la même proportion. C’est précisément l’intérêt de tarifer ainsi plutôt que de vous annoncer un chiffre.
Les deux premiers ne sont pas des projections. C’est de l’arithmétique : à 30 % de l’économie d’une année, cela se rembourse en 30 % d’une année et vous gardez le reste. C’est exactement pourquoi nous mesurons plutôt que d’estimer.
Avant qu’un prix existe, il y a une mesure : assister au travail tel qu’il se fait réellement, chronométrer les étapes, compter les passages de relais et le chiffrer sur un taux horaire chargé plutôt que sur une ligne de salaire. Vous pouvez faire le même calcul vous-même dans le calculateur de dossier économique, ou lire trois scénarios chiffrés.
N’importe qui peut affirmer que votre équipe commerciale perd la moitié de sa semaine en administratif. Nous assistons aux appels, chronométrons le travail et comptons les clics — pour que le chiffre que nous vous présentons soit un chiffre que nous avons tous deux vu se produire. C’est aussi la raison la plus honnête d’aller au-delà de la diligence : un dossier économique que nous ne pouvons pas prouver devient une dispute au moment précis où nous demandons à être payés.
Le coût arrive en même temps que la valeur plutôt qu’après — et l’engagement se poursuit trois mois au-delà de la livraison, pour que nous soyons encore là pendant que votre équipe le prend en main.
Aucune somme forfaitaire à trouver, aucun paiement par jalons à débattre, et aucune facture arrivant après coup pour quelque chose dont vous dépendez déjà.
L’engagement se poursuit délibérément au-delà de la date de livraison — d’au moins trois mois. C’est à ce moment qu’un système est installé correctement, que votre équipe y est formée, et qu’il commence réellement à être utilisé. S’arrêter à la passation, c’est ainsi qu’un logiciel finit possédé et inutilisé.
La plupart des prestataires terminent un projet et commencent un contrat de support. Nous n’en avons pas. Le retainer, c’est notre temps consacré à votre entreprise — et il court pendant que nous construisons, et après.
Après chaque livrable, nous convenons de ce à quoi ressemble la période suivante. Il grandit à mesure que grandit ce que nous exploitons pour vous, et il diminue quand il le doit. Vous n’êtes jamais enfermé dans un niveau que vous avez dépassé ou dont vous n’avez plus besoin.
Pas annulé — redimensionné à ce qui maintient les choses en bon état de marche. Et si vous préférez que votre propre équipe s’en charge, c’est entièrement votre décision. Vous êtes propriétaire de ce que nous avons construit, rien dans cette décision ne nous revient donc.
Si vous mettez fin au retainer entièrement, tout ce que nous venions de livrer porte une garantie de 60 jours — vous ne restez donc jamais avec quelque chose de neuf que personne ne réparera. Tant que le retainer court, vous n’en avez pas besoin, puisque nous sommes encore là.
Certaines choses doivent être achetées en votre nom. Chacune d’elles vous parvient à ce qu’elle a réellement coûté, sans rien d’ajouté et avec la facture disponible si vous souhaitez la voir.
Si votre solution nécessite un hébergement, ou une licence pour quelque chose que nous n’avons pas écrit, vous payez ce que cela a coûté. Pas de marge, pas de frais de dossier, et vous êtes libre de vérifier. Ce n’est pas de la générosité — c’est de la clarté. Dès l’instant où nous majorons la facture d’un tiers, ce chiffre cesserait de vouloir dire quoi que ce soit.
Parce qu’une heure est un coût, pas une valeur. Un livrable qui vaut €20,000 vaut €20,000 qu’il prenne cinq heures ou cent. Comment nous le découpons, et quelle part nous en automatisons, est notre problème — pas quelque chose que vous devriez payer à l’unité.
Annoncez un taux horaire et la conversation devient : combien d’heures cela prendra-t-il. La seule question qui mérite une réponse est ce que le résultat vaut pour vous — et ce chiffre n’existe pas tant que nous n’avons pas regardé vos chiffres ensemble.
Après un appel de 30 minutes, nous produisons gratuitement un dossier économique de haut niveau sur vos trois processus principaux — de quoi juger s’il y a ici quelque chose qui vaille la peine d’être payé, sans frais et sans engagement.
S’il y a quelque chose, l’étape suivante est une évaluation payante : nous entrons correctement dans ces processus, les mesurons, et revenons avec ce que vaut l’amélioration et ce qu’il faudrait pour la construire. Elle est tarifée selon l’ampleur de ce que nous examinons — et vous ne la payez que si vous décidez de ne pas poursuivre. Si vous poursuivez avec nous, elle ne vous coûte rien.
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