ROI-kalkulator
Gå gjennom med dine egne tall · juster inndataene · se effekten live
Inndata · Scenario 1
Team og volum
Årlige fornyelser = CSM-er × kontoer (1 fornyelse/konto/år)
t
t
CSM fullkostnad
€/år
%
→ €0/år
%
Spania ~28% · Sverige ~31% · Storbritannia ~14% · Tyskland ~21%
→ €0/år
%
Bransjestandard: CSM-verktøy utgjør typisk 4–6% av grunnlønn
→ €0/år
%
Kontor, ledelse, opplæring: typisk 8–15% av grunnlønn
→ €0/år
Fullkostnad / CSM / år€0
Timepris (÷ 1,800 t)€0/t
Oppdrag
€
Standard: 1 prosess + grunnmodul iht. prisene på nettsiden
€0
Årlig kostnad · i dag
manuell tilstand
€0
Årlig hard avkastning
administrativ tid gjenvunnet
—
Tilbakebetalingstid
på hard besparelse
0×
ROI år 1
på hard besparelse
PLUSS · den myke avkastningen (ikke inkludert i den harde besparelsen ovenfor)
0 t
CSM-tid / år tilbakeført til ekspansjonsarbeid
€0
Ekstra ARR fra NRR-økning
5–10% på €5M ARR-grunnlag · justerbar
Juster forutsetninger:
Årlig kostnad · før vs. etter
Effekt per CSM
0 t
Timer / CSM i dag
0 t
Timer / CSM gjenvunnet
€0
€ spart / CSM / år
Regnestykket · slik beregnes besparelsen
| CSM-er × kontoer × timer/fornyelse dagens manuelle arbeidsmengde | 0 t |
| × timepris | €0/t |
| Manuell kostnad / år | €0 |
| Gjenværende timer etter digitalisering | 0 t |
| Gjenværende kostnad / år | €0 |
| Årlig hard besparelse | €0 |
"CSM-en din gjør regnestykker som kontrakten allerede har definert. Det er ikke jobben deres. La oss gi den tilbake til dem."
Inndata · Scenario 2
Salgsteam
€
Belastet kostnad per selger
€/år
%
B2B SaaS-selgere har typisk 50% — dvs. 50/50-fordeling mellom grunnlønn og variabel lønn
→ €0/år
%
Spania ~28% · Sverige ~31% · Storbritannia ~14% · Tyskland ~21%
→ €0/år
%
CRM, salgsengasjement, LinkedIn: 4–8% av grunnlønn
→ €0/år
%
Kontor, ledelse, opplæring: 8–15% av grunnlønn
→ €0/år
Belastet kostnad / selger / år€0
Timepris (÷ 1,800 t)€0/t
Tid brukt i dag (timer/selger/år)
t
Bransje: 40% av 1,800 produktive timer
t
t
t
t
Effekt etter bygging
%
Konservativt: 50% · Optimistisk: 75%
%
Konservativt: 25% · Realistisk: 50% · Aggressivt: 75%
%
Oppdrag
€
€0
CAC per kunde · i dag
Kundeanskaffelseskostnad
€0
Årlig hard avkastning
administrativ tid gjenvunnet
—
Tilbakebetalingstid
på hard besparelse
0×
ROI år 1
på hard besparelse
DET STØRRE BILDET · frigjort kapasitet (separat fra den harde ROI-en ovenfor)
0
Ekstra kunder / år
fra gjenvunnet salgstid
€0
Ekstra ARR / år
ved gjennomsnittlig ACV
0%
CAC-reduksjon
ny CAC: €0
Årlig salgskostnad · før vs. etter
Kundeanskaffelseskostnad (CAC) — salg vs. administrasjon · før vs. etter
I DAG
€0 CAC
→
ETTER BYGGING
€0 CAC
Reell salgstid
Administrasjon & sløsing
Effekt per selger
0 t
Admin-timer / selger / år i dag
0 t
Timer / selger gjenvunnet
€0
€ spart / selger / år
Regnestykket · gjennomgang av CAC
| Total belastet kostnad for teamet | €0 |
| Kunder anskaffet / år | 0 |
| Ren salgs-CAC per kunde teamkostnad ÷ kunder | €0 |
| → reell salgstid | €0 |
| → administrasjon & sløsing | €0 |
| Etter bygging · administrativ tid gjenvunnet | 0 t |
| Årlig hard besparelse gjenvunnede timer × timepris · brukt i ROI | €0 |
| Myk avkastning — frigjort kapasitet ikke i ROI · separat | |
| Timer omdisponert til salg | 0 t |
| Ekstra kunder / år | 0 |
| Ekstra ARR | €0 |
| Bruttofortjeneste på økning × bruttomargin | €0 |
| Potensiell totalsum år 1 hard besparelse + bruttofortjeneste hvis økningen materialiseres | €0 |
| Ny CAC per kunde etter frigjort kapasitet | €0 |
"Salgsteamet ditt har gjort jobben sin. CS-teamet ditt er klart til å gjøre sin. 5-dagersgapet mellom dem er ren operasjonell friksjon. La oss eliminere det."
Inndata · Scenario 3
Salgsteam
€
%
Belastet kostnad per selger
€/år
%
→ €0/år
%
→ €0/år
%
→ €0/år
%
→ €0/år
Belastet kostnad / selger / år€0
Timepris (÷ 1,800 t)€0/t
Tid brukt i dag (timer/selger/år)
t
t
t
Effekt etter bygging
%
Konservativt: 50% · Optimistisk: 75%
%
Bransje: 10–15% tapt til treg oppfølging
%
Oppdrag
€
€0
Årlig kostnad · i dag
teamets administrative tid
€0
Årlig hard avkastning
administrativ tid gjenvunnet
—
Tilbakebetalingstid
på hard besparelse
0×
ROI år 1
på hard besparelse
DET STØRRE BILDET · pipeline gjenvunnet gjennom raskere oppfølging
€0
Pipeline-verdi gjenvunnet / år
10–15% tapt til treg oppfølging
€0
Ekstra ARR / år
ved nåværende vinnrate
€0
Bruttofortjeneste på økning
ved vist bruttomargin
Årlig kostnad · før vs. etter
Hvordan selgernes tid brukes · før vs. etter
I DAG
0 t
→
ETTER BYGGING
0 t
CRM-administrasjon
Manuelle tilbud
Pipeline-rapportering
Gjenvunnet (tilbake til salg)
Effekt per selger
0 t
Admin-timer / selger i dag
0 t
Timer / selger gjenvunnet
€0
€ spart / selger / år
Regnestykket · administrativ besparelse og pipeline-gjenvinning
| Totale admin-timer / år (alle selgere) | 0 t |
| × timepris | €0/t |
| Manuell kostnad / år | €0 |
| Timer spart (etter bygging) | 0 t |
| Årlig hard besparelse brukt i ROI | €0 |
| Myk avkastning — pipeline gjenvunnet ikke i ROI · separat | |
| Pipeline · årlig | €0 |
| Pipeline gjenvunnet raskere oppfølging | €0 |
| × vinnrate | 0% |
| Ekstra ARR | €0 |
| Bruttofortjeneste på økning | €0 |
| Potensiell totalsum år 1 hard besparelse + bruttofortjeneste hvis økningen materialiseres | €0 |
"Selgerne dine bruker en tredjedel av uken sin på CRM-administrasjon i stedet for å selge. Systemet burde gjøre dette — ikke dem."
01
Fornyelsesautomatisering
Engasjement€0
Årlig hard avkastning€0
Tilbakebetaling—
ROI år 10×
02
Overlevering fra salg til CS
Engasjement€0
Årlig hard avkastning€0
Tilbakebetaling—
ROI år 10×
03
Pre-sales-pipeline
Engasjement€0
Årlig hard avkastning€0
Tilbakebetaling—
ROI år 10×
Hvis du engasjerer alle tre — samlet engasjement
€0
Kombinert engasjement
€0
Kombinert avkastning år 1
—
Blandet tilbakebetaling
Merknad om samlet engasjement: når flere prosesser inngår i samme engasjement, deler de fundamentet (Adminportal + Prosessor) — tre prosesser i ett engasjement: €27K i henhold til nettstedets prisliste. Individuelle engasjementer ville til sammen utgjort €39K. Kombinert tilbakebetaling ved det samlede omfanget: —.